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调研显示，渠道的利润空间和用户的使用习惯，是原装厂商不可回避的桎梏，渠道无利润，就拉动不了销量；改变不了用户的操作习惯，主机的销售就困难重重。因此，如何让渠道获利并推进渠道商去改变现有用户的操作习惯，是厂商首先需要解决的问题。 京东天猫等电商平台可以满足中低端消费类产品需求，加之行业电商采购的普及，差异化渠道分流将成为主流趋势，传统渠道的打印外设和耗材将面临严峻考验。传统渠道需要从产品供应商转型为可以提供硬件与打印管理方案结合的综合服务供应商转型，为用户提供适宜的打印管理服务，升级销售模式，不断增加用户的忠诚度，获得持续性收益。因此，有多年经营经验积累的传统渠道商要以服务为导向升级营销策略。

其次，激光打印机寿命长、替换周期长，即使是十来年的老打印机只要在使用中也仍然会产生耗材的购买需求。这是为何类似惠普88A之类上市多年的耗材仍然有相当销量的原因。与此同时第三方兼容耗材就有了巨大的机会，仅需要五分之一甚至更低的价格，消费者就能获得接近原装的打印体验。这是兼容耗材在销售数量上远超原装的主要原因，因此廉价的原装激光打印耗材普及压力重重，还需要漫长的时间。

对用户而言，分离的硒鼓好，使用方便。

打印机每分钟打印的页数。打印速度越快，打印的页数就越多，从而提高办公效率。按照***标准，10页以内为低速，11~30页为中速，大于30页为高速。（单位：每分钟）。不过对于家庭打印来说，这点的参考意义不大。

稳定性指标说明：即几乎没有卡纸现象、不死机，打印机走纸流畅。一般用户可能月打印量只有几百页，而对于企业用户来说，经常需要连续打印，月打印量可能会达到成千上万页。这样高负荷量的运行，对于打印机的稳定性要求很高。通常低端激光打印机的月打印负荷在5000页左右，而中能够达到20000页甚至30000页。切勿用小马拉大车，很伤机器。